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从代工一双12美元女鞋做起 如今红遍中国鞋业界
来源: 华讯制鞋机械 发布时间: 2018-07-05



23年来,九兴成为了全世界最大的精品女鞋代工公司、全球性的品牌。去年九兴总营收15.7亿美元,获利6,100万美元。而齐乐人也从当年初生之犊成了九兴品牌事业部CEO兼执行董事。


更难得的是,近年奥斯卡金像奖最佳女主角,从珍妮佛.罗伦斯(Jennifer Lawrence)、艾玛.史东(Emma Stone)到瑞丝.薇斯朋(Reese Witherspoon)都公开穿著九兴的Stella Luna走红地毯。在法国时尚界,法国《Vogue》杂志的主编伊曼纽尔·奥特(Emmanuelle Alt)也穿Stella Luna。


Stella Luna直营店更从亚洲跨向全世界。在法国巴黎、伦敦、纽约、洛杉矶、米兰、杜拜、澳洲的精品百货开直营店,跟国际一级的精品品牌相毗邻,从云林起家的鞋厂进入了欧美时尚品牌圈。


从代工一双12美元的女鞋开始



1995年,年仅23岁的齐乐人顶著美国名校机械工程系学历,放弃到自家电缆公司,选择到舅舅九兴董事长蒋至刚的鞋厂工作,学机械的齐乐人自此爱上做鞋子。


看齐乐人一路走来的历程,台湾鞋盒大王、联聚建设董事长江韦仑说,「台湾鞋界只有九兴达到这样的成就,而齐乐人是九兴3位创办人打造代工王国、自创品牌最重要帮手,未来的接班团队之一。」


齐乐人能有今天不是一步登天,加入九兴时只是一家代工厂,代工一双12美元、人工合成皮的女鞋,最大客户是美国JC Penney 。


故事要分成两阶段来说。

第一阶段是代工期,从1995年到2006年,这是九兴从虎尾小镇西进东莞之后,成长为全球精品鞋代工王的发展时期。关键人物是九兴3位创办人:前董事长陈建民、现任董事长蒋至刚、副董事长赵明静,跟在3位创办人身边学习的齐乐人算一·五代。


当时台商到了中国大陆看到了廉价的劳力与土地成本,拼命的把量放大,拼一年做一亿双,九兴创办人做了跟同业完全不同的选择,不求量大而是求代工的鞋子愈来愈好、往更高品牌发展。


九先跟巴西人学做鞋子、接著跟意大利人学,接着跟百年品牌学如何做鞋子。


用生命、用灵魂在做鞋子


齐乐人的目标就是成为世界性的品牌

做一双让全世界女性穿的鞋子


做到了连同业、全球最大工作鞋生产商欣錩鞋业董事长何树滋都认为,九兴是台资企业中鞋子做最好的,因为九兴的创办人是用生命在做鞋子。


其中一个是在九兴上市后英年早逝的九兴前董事长陈建民,他追求完美到苛求,他被称为穿着一双50元蓝白拖鞋做LVMH、PARDA精品鞋的人。


一般鞋厂可能满地堆满各种物料,陈建民要求干干净净,而且工厂地板还打蜡,所以必须穿着蓝白拖来做鞋子,避免地板被刮伤。工厂干净到连一根毛线掉到地板都会被发现,一丝不苟到吹毛求疵的地步,才能做出最好的鞋子


另一个蒋至刚则是用灵魂在做鞋子,齐乐人说,「他永远记得我第一天到九兴,一进去工厂,舅舅说,『做工厂起家的就是一定要去看现场』。」结果现场有一个工人,把鞋楦一拔起来,随手就扔到篮框裡,当场被蒋至刚开除,「他(蒋至刚)觉得是这不尊敬,对鞋楦不尊敬,」齐乐人说。


当年23岁的齐乐人就跟着陈建民、蒋至刚从代工做起,对齐乐人要求严格,即便他是蒋至刚的外甥。齐乐人说,「进工厂就跟工人一样,先培训了至少半年,就在工厂做鞋子、管仓库、拔鞋楦,一双鞋子的基本制造步骤都做过。」  


练出做鞋子的硬底子功夫后,接着派齐乐人去做业务,这个业务并不是像一般业务应酬喝酒,而是跟品牌设计师沟通如何把鞋子做好、做美,江韦仑说,「跑业务会被全球最顶尖的设计师挑剔、为难,练就他今天的本事。」


做一双让全世界女性穿的鞋子



什么是好鞋子?


齐乐人拿起鞋子说,一双鞋子从用料,到一英吋要缝11针、13针,就是一针不能少、不能偏、更不能跳针,「重要的是,我们把鞋子当女人在看,所以曲线很重要,该弯就该有多弯。愈简单的鞋子愈难做。」


虽然距离仍远,但九兴把目标放在学习百年品牌。齐乐人说,「去参观爱马仕的工厂,才会知道人家是真正最顶端的生意和客人,用最好的皮料和工法,看到一个男生用的手提包要台币200多万,结果有69个人付了钱在等待,而且他们都选好鳄鱼了,等那隻鳄鱼长到理想大小,才去做皮包。」


2006到现在则是第二阶段,那一年,九兴3位创办人决定自创品牌Stella Luna,齐乐人成为Stella Luna的设计总监,开始九兴的品牌之路。


设定的目标就是世界性的品牌,不是中国、不是华人、不是亚洲,而是做一双让全世界女性穿的鞋子。


跟发展代工事业一样,求好不求快,九兴起初在上海、台北等亚洲城市陆续开店,观察国际消费者对于Stella Luna的认同度,才一步步展店


足足花7年时间在亚洲蹲马步,2013年才正式往国际发展,齐乐人陆续找来欧洲、美国的设计师与团队加入九兴,强化九兴的国际元素,自己对话的对象变成了法国《Vogue》杂志主编伊曼纽尔·奥特等欧美时尚圈重要人士。


进军欧美策略,齐乐人选择低调的拓点,齐乐人说,Stella Luna是先在法国开一家店,观察销售情况、外界评语后,才开了第二、第三家店。跟中国土豪一出手就是遍地开花、砸大钱做广告不同。齐乐人是一步步的让欧美时尚圈的消费者认识、认同,到穿上Stella Luna。


当年蹲鞋厂的齐乐人则成了空中飞人,跑遍全世界成了台湾鞋界最期待的未来领袖,他建议年轻人要跟九兴一样有梦想、眼界放远与提出自己不同的观点,不自限自己就是亚洲品牌、做代工的。


「他们 (LV、爱马仕)也是从工厂做起,做了一百多年还在做工厂,工很细、很好,但我们也不断的进步,我们要像他们一样好,这是我们的目标。齐乐人说。


让奥斯卡最佳女主角穿鞋只是开始,一个来自云林虎尾的代工厂,在一代传一代之后,九兴三位创办人把品牌事业交给齐乐人负责,就是要这位台湾鞋界未来领袖实现台湾也能有一个百年国际精品品牌的梦想。

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